内容电商化是社交类产品变现最好的渠道吗?

最近在一个直播交友平台实习,leader想要模仿快手电商、抖音小店、美拍小店,拓展变现渠道,但是我发现这些依靠电商化变现的平台规模都比较大,我们这个还是一个小公司,所以想知道除了上述几家大公司外有没有
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  • 略问用户 提出于 2020-10-22 17:37:28

5 个回答

xxxxxa

目前被证明的三大商业变现渠道:游戏、广告、电商,每种模式都有很多代表性的企业。

贵司作为直播交友平台在流量未起来的情况下,想做变现,广告是最不现实的,在这三种变现渠道中广告是最依赖流量的。

游戏和电商都可以尝试,但是怎么尝试就要看贵司的用户群粘性,直播交友中C位的粉丝效应有多大。

游戏变现其实是入门门槛最低的,有很多游戏分发合作平台的,但怎么做深做大,本人不了解业务也没法说。游戏粘性是比较大的,对留存促活是有帮助的,如何权衡产品定位就比较难说的了。

电商变现就看你们要怎么做了,大家都在说新零售,其实新是新在新的消费群体的崛起带来的消费行为及消费观的改变,电商变现如果单纯的走淘宝带货的路子,中间加了你们这一层的渠道,很难盈利的。可行的路子,个人理解应该是做OEM,尝试做自有品牌找代工,把品牌、个性、认知尝试做起来,溢价也容易做,也不会被掐脖子,但是门槛就比较高了。

个人想法,仅供参考交流

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xxxxxa

1、首先,商品社会,必须卖东西才能收获回报。因此无论是直接出卖流量、还是包装成小店或其他“商品”,前提是有互联网最基本的原料“流量”

2、作为一个平台,初期要做的事情就是不断的耕耘流量,流量有了,才有商品化和可售卖的前提

3、变现方式一方面得与主营业务匹配,多元化的收入当然抗风险能力会加强。

4、无论是抖音还是快手,尽量研究下人家的收益构成,广告收益、推广收益和抖音小店的收益占比,不要被带偏了。

5、相信其他直播平台已经摸索出的盈利模式不用多讲,为什么会这样,因为这样商品好卖嘛

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xxxxxa

既然是直播交友平台,礼物打赏以及货币化应该是都有了的,leader想要模仿这种变现渠道,是可以理解的,毕竟当下还算流行。

但是还是需要根据自身的产品定位以及所处的阶段来看,首先视频直播带货这件事儿,就不是随便几个小主播能干的,这是需要kol的,另外做小店也需要看主播的资源和平台的调性,如果是秀场,你让他卖什么呢?这些我觉得是需要思考的。

上面朋友说的收益构成,确实需要研究一下,但凡披露出来的,比如抖音,人家的广告收益是多少,小店的收益是多少。比如你搜索抖音财报,有份报道称:

有数据显示,2018年抖音营收在200亿左右,信息流广告和开屏广告贡献了其中的绝大多数。

公司大小其实无所谓的,主要还是需要看产品的数据反映,产品功能摆在那,这种逻辑和技术相对成熟,问题是是否到了尝试的时期。

另外关于社交产品的其他变现方式,这个问题确实很值得思考,早些年大家形容互联网是:羊毛出在猪身上,狗买单。

这其实指的就是广告。

会员和电商是目前比较成熟的变现解决方案,不知道你对斗鱼和虎牙是否有关注,他们的变现模式除了就是会员+游戏代理+虚拟货币,但是内容上有所差异,最近一段时间还出现了小说的内容。

这其实也是一个方向,那就是在你找到了基础的变现策略后,在一个领域深入培养之后,横向扩展,不过想来贵公司还没有到这个地步。

不论是内容平台还是社交平台,都是老生常谈的流量,在你的流量达到一定量级之前,还是建议保证产品质量的情况下,首先获取流量。

如果想涸泽而渔的话,那就全上吧~

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xxxxxa

我觉得不是啊,内容电商化???社交的最终目的是建立熟人之间的亲密关系,然后电商盈利的本质在于不断向用户推送更新东西获取收益,所以我觉得有时候相互矛盾,除非是微商那种建立稳定的信任关系,但是那种关系也很难才能建立。

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xxxxxa

没有收益的的产出平台一概视为自娱自乐,有了价值才会赢得关注(入驻),相反没有关注的平台你做啥子,说白了都是为了引流形成的群体合作

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