如何理解商业本质的竞争?业界有哪些经典案例?个人要如何学习?

嗯,关于商业的问题,我理解的一直不是很深刻,还请各位指教,谢谢。
阅读全文
请先 登录 后评论
  • 0 关注
  • 0 收藏 65 浏览
  • 略问用户 提出于 2020-10-22 17:35:28

4 个回答

xxxxxa

商业本质的竞争,有研究提出是注意力、人、或者钱,和在一起都在争夺“稀缺的优质资源”。用户的注意力有限,需要争抢、上游的供应资源有限,需要争抢、人才有限,需要争抢,所以商业竞争的本质是对稀缺的优质资源的竞争,稀缺优质资源包括但不限于人才、用户、注意力、政策等。

经典案例有很多啊:亚马逊、谷歌、苹果、Facebook、星巴克、耐克、无印良品、阿里巴巴、腾讯、华为、顺丰、Uber、美团、携程、任天堂等;一些商业人物也值得了解:段永平、马斯克、李嘉诚、巴菲特等。

学习商业案例不是一蹴而就,需要花费很时间,包括读书、看商业期刊、自己总结他们的共性、提炼出理论,一两句话也说不清楚的。

请先 登录 后评论
xxxxxa

做产品这几年,今年初开始才惊觉,要做好产品,对商业的理解一定要有,否则很难做出好产品。

我说下我的理解,不一定对,你可以参考下

1.360安全卫士,他同期的几个老大哥做杀毒软件都很成功了,同样做杀毒软件的360,采用了同样的切入点,不同的商业本质,即杀毒免费流量赚钱。(淘宝vs传统门店也有用到这样的模式,开店免费流量赚钱)

2.OV、HUAWEI、XIAOMI,这三者我个人理解是本质相同,竞争点各不相同(抢占不同客群)。OV有点像农村包围城市,从线下渠道发力抢占市场。HUAWEI从科技入手加上捆绑了爱国情愫,35+的男士大多选华为。XIAOMI用超高性价比携手<参与感>,捕获了大量的忠实互联网用户。

3.小罐茶,本质与传统茶庄一样,就是卖茶叶,但是杜老板却能通过产品升级+品牌营销,占领用户心智,也使用户年龄层降低了。

我个人学习的方法:看书,看讲座视频,看财经论坛(股票讨论区)。

请先 登录 后评论
xxxxxa

有点宏大,就具体的商业业务来说建议楼主可以结合追问和拆解的方法。

例如:对一家超市来其实不考虑其他因素,最重要的就是增加利润。当然,对于企业的不同阶段可能也有不同的目标。对于超市来说,可粗略的进行拆解,利润=商品利润*销量-运营成本;提高商品利润、增加销量或则减少运营成本能都能够增加利润。我们可以继续拆解,商品利润=商品销售价格-商品进货价格,销量可以分解为客单价和客流,运营成本可分为门店租金、人员成本、货品损耗。分解好后再看哪个因素影响最大,这样就可以了解本质上需要解决什么问题。

最近比较火的社区团购实际上就是大幅缩减了人员成本、租金成本和货品损耗,来获得较高的毛利率。

请先 登录 后评论
xxxxxa

命题有点宏大...俺没有头绪

请先 登录 后评论