请问学生家长是否算是价格敏感型人群?为什么?

学生的家长对于学费、补习费、课外图书资料、课外知识例如:艺术、音乐等,究竟算是价格敏感型还是不敏感型人群呢?
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  • 略问用户 提出于 2021-01-16 09:53:15

7 个回答

xxxxxa

价格敏感型

家长不是受益者,但却是付费者,所以家长作为用户也需要划分层级。
你不可能向一个刚解决温饱的家长推荐孩子去学钢琴。
就像之前有人提出过,贫困家庭的大学生尽量早步入社会,不建议再去读研读博,这样才能解决家庭经济上的窘迫困境。

当然,对于所卖课程的不同,家长对于价格的敏感度也会有所不同(应试教育内容VS课外兴趣内容)。
只要对应试教育有帮助的课程,家长对于价格会有所放宽或是忽视性价比。但对于课外兴趣这种会斟酌再三,会考虑孩子当前的学习(成绩)问题,另外对孩子的成长帮助,以及可持续性问题(大部分孩子都是三分钟热度)。


以上内容只是针对用户划分层级,无任何歧视或其他。

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xxxxxa

价格敏感吗?

如果有能力购买,那比较的就是性价比吧,这个费用和孩子的获得比、这个费用和自己的焦虑比、这个费用和自己对孩子的期待比。

如果没有能力购买,就不用谈了。

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xxxxxa

楼主的问题问家长的消费敏不敏感!划分的界限不是很明确。
就好像问家长的消费水平一样,什么是高,什么是低。很迷。
你没有一个确切的标准我们是无法判断的。

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xxxxxa

看怎么划分对价格敏感还是不敏感了。

首先,针对教育的消费,家长其实都算是不敏感的,尤其是当今社会,人们消费水平提高了,教育医疗是人们很乐意花钱的事情。更何况,很多时候,家长花钱搞教育是消除自己的焦虑。当然如果你说是个大山里的父母,那我们就不多聊了。

另外,针对一个人不断恏,且效果不明显。那一定是价格敏感的,谁会愿意被一个不好的东西一直骗呢?

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xxxxxa

我个人觉得,不要做价格敏感家长的生意。你就针对不敏感的做就完事儿了,做家长的不怕花钱,怕花了钱 花了时间 结果耽误事儿,没有培养好。时间和精力是没办法再生的。

比如,一个学生,马上升学了,本来能考个专科,你说十万块一年 保证上本科,他也乐意付款。但是花了一年,结果还是考上专科,这就不是钱的问题了,而是耽误人家孩子一年时间的问题了。教育是一个长期/体验/口碑相结合的事儿,需要慢慢积累口碑,积累名师才行。

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xxxxxa

对比如果拿同样的钱去个人享受或者教育孩子,通用情况下,不敏感;但是如果说超出承受能力让孩子上特殊的课,对大部分家长来说还是敏感的。

希望你的场景再具体些,如果涉及到业务的话,建议看看市场竞品

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xxxxxa

我觉得要先以收入水平和消费模式进行分类。单一标准很难定义为价格敏感型人群。

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