付费会员如何度量对公司产生的价值?

1.付费会员如何定价?若是一个工具性的产品(比如视频网站),完全靠付费会员盈利(不涉及到流量大靠广告盈利),为用户提供精致的内容和工具,用户付费买工具才可使用其相关功能,比如说目标是会员付费金额达到1
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  • 略问用户 提出于 2021-01-16 09:53:12

2 个回答

xxxxxa

问题罗列得很清楚,但也应该相应的说明下产品背景。

1、付费会员如何定价,这个挺不好回答,不清楚你们的业务模式。例如Costco商品不盈利,靠会员费盈利。例如天猫京东,会员只是为了提升用户价值的一种手段。最终如何定价要看付费会员在整个产品体系中是如何定位,给出了何种权益,权益对应成本是多少等等..

2、付费会员的权益成本计算,例如给出多少积分(虚拟商品),积分对等多好实际成本,例如包邮(服务),包邮产生多少实际成本等等这些都是可以量化的。

3、付费会员产生什么价值要说回去,会员在产品中的定位是怎样的。有了定位就可以设定指标,这个指标就是他的价值度量。例如会员和非会员的复购率对比,会员和非会员的打开率、活跃时长、内容生产量等等,具体指标结合产品定。

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xxxxxa

什么产品的付费会员?

不同产品的定价模式可是不一样的,最直观的做法是找同领域的产品看看别人怎么定价。

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