淘宝进入下沉市场,能拼得过拼多多吗?

淘宝进入下沉市场,能拼得过拼多多吗?
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  • 略问用户 提出于 2021-01-16 09:53:12

7 个回答

xxxxxa

淘宝 vs 拼多多

虽然拼多多有鲜明的优势和用户群体
但是依然没啥可比性吧!淘宝肯定也不屑于和拼多多比吧!

阿里巴巴已经不再纠结于网购这一条路了,作为网购的先驱者与开拓者,阿里巴巴的创举是足以让我们铭记的,而现在阿里巴巴的业务线太庞大了,已经渗透到各行各业了。

仅O2O版图就让人难以相信了:

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在高新网络技术上,更是走在世界前端,达摩院吸引着一位又一位国内外科学家的加入!

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xxxxxa

从消费群体来看拼多多和淘宝是重叠的。

拼多多的消费者都是淘宝的消费者。虽然有人说淘宝的假冒伪劣产品都转移到拼多多去了。但是,我们不能否认拼多多有自己的优势。不然,淘宝的卖家和消费者不会转移目标,都到拼多多上去购买东西。当然这个与拼多多与淘宝的布局有很大的关系。

农村淘宝这两年算是很火的。虽然目前开始消停下来一些。要知道早期马云可是亲自站台,到农村淘宝的站点去了解情况。做农村淘宝完全是为了解决最后一公里的运输和农村土特产进城的问题。而拼多多走的是另外一条路。那就是直接给三四线城市的人便宜货。能够快速的建立起平台供货渠道,主要还是免平台使用费及推广费用。而消费者聚集在拼多多主要就是便宜、实用。

从淘宝目前布局来看,是想和京东一起争夺拼多多的市场。拼团活动并非拼多多独创,只是拼多多把拼团的一些细节做到了极致。而京东和淘宝做拼团,更多的还是停留在一些特有商品及能为自己带来巨额回报的商家上面。虽然拼多多战胜了淘宝,成功上位。但是,最终打败拼多多的一定不是淘宝。只能是另一种商业模式或是拼多多自身的问题。目前拼多多最主要的工作还是如何去清洗自己沾染假冒伪劣产品的这个污渍。把自己的外表擦亮,内心锻炼强大。

曾今淘宝没有把拼多多当做竞争对手。就如同开始没有把京东当做对手一样。成为网络巨头的阿里不管承认不承认都让人感觉到太骄傲了。总以为自己已立于不败之地了。当然,阿里已经四面树敌,很难去顾及这些小弟的成长。被偷袭成功也是可以理解的。每年的双十一是阿里最辉煌的时候。为了这一天,忙了一整年也是有的。阿里从为个人服务,为小卖家服务到今天为大企业服务,这个也是在转变过程中不可避免会出现问题的原因之一。淘宝经过一番折腾之后,现在的目标应该还不是很明确。也处在非常尴尬的位置上。到底该去和京东竞争还是跑回来守住大本营,防止被拼多多攻陷城池呢?马云此时应该有着和诸葛亮北伐时一样的感叹:“蜀中无大将廖化作先锋”!淘宝里能够和京东刘强东抗衡的人不多,要和拼多多黄峥抗衡的人还不知道去哪里找?

拼多多一不小心都有可能退出江湖。因为底子太薄。他和淘宝十几年的成长经历还是无法去比的。平台做大以后人才的培养跟不上,后继无人和无兵可用都会让拼多多左右为难。还不知道有没有和拼多多一样的黑马准备杀出。来一举歼灭淘宝与拼多多呢?

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xxxxxa

我说淘宝没那个拼劲了,你信吗?创业公司和稳定经营的公司不能比

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xxxxxa

淘宝是他自己放弃了这个市场的,现在想抢回来?呵呵

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xxxxxa

嗯 个人觉得同一款产品 价格平多多会便宜一些,但对比质量的话,从淘宝上买的概率上比拼多多的质量好太多了,但这只是我个人的样本,样本会比较少,相对片面。例如平多多7毛一个宠物尿不湿垫子,淘宝卖到9毛1块的,拼多多是便宜,从尺寸上、质量上、手感上都差很多很多,而且标记还是同一款的

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xxxxxa

对于争夺下沉市场这件事,我们从用户群体、管理者、公司现状、运作模式这几方面对比下两个公司。

1. 用户群体。

拼多多从最开始就是做下沉市场的,三四线的叔叔阿姨很喜欢用拼多多,在微信就能打开,进行购物。但是用淘宝进行购物的多是一些年轻人。年轻人对拼多多很多都是很鄙视的,认为拼多多就是假货和廉价的代名词。虽然也有很多年轻人认为淘宝的假货也很多,但是相比拼多多来说,还好一些。

闻道有先后,术业有专攻。在下沉市场上,拼多多已经积累的很长一段时间了,用户已经相对忠诚。互联网的竞争也讲究个新入为主,美团点评团购成功了之后百度糯米入围,号称烧了200亿,无奈用户习惯已经养成很难改变,在这里也是同样的道理。

你以为消费能力很低的三四线城市,人家不是以客单价取胜的,人家是以单量取胜的,三四线至十八线的用户加起来肯定是超过一二线城市的。虽然没有他们有钱,但是人多力量大。淘宝之前做过村淘,但是没有做起来,可能农村包围城市这条路他们还没有跑通吧!


2. 管理者。

拼多多的CEO黄铮是个苦孩子出身,小时候谈不上贫穷,但比较拮据,小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服。很多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系,跟现在拥有的财富没太大关联。他妈到现在都舍不得打车,她会觉得时间又不值钱,太浪费了。这个对他一直有很大影响,包括影响思考做商业,他脑子里一直都记着爸妈这样的普通家庭,他们是怎么思考的,他们是怎么生活的。

也正是因为更加熟悉目标用户,或者是更多的以他们的角度思考问题,所以在用户体验上可能比淘宝更有优势些。

反观淘宝,不论是马云、张勇还是淘宝的总裁蒋凡,出身相对都比较优越,他们距离用户会远一些,所以在很多用户思考上没有黄铮那么深刻。

你说出身这个东西对做商业有多大帮助?出身优越就做不好下沉市场吗?我举几个例子来说明出身以及个人经历对商业思考的影响。刘强东原来在中关村卖数码产品的,后来创办了京东,最开始也是买数码产品;江小白的老板陶石泉在音乐方面喜欢个性鲜明的摇滚乐,搞摇滚的多是年轻人,兄弟情义,热血情怀,这些对他们做江小白的品牌都有帮助;Boss直聘老板赵鹏是北大才子,原本是团中央处长,后来下海,在智联招聘做过CEO,后来创办Boss直聘。

都说英雄不问出身,在商业里还是得问问。


3. 公司现状。

不可否认,黄铮的拼多多相比对经营多年的淘宝,那就是个乳臭未干的小子,但是初生牛犊不怕虎,拼多多在创立之初肯定就已经知道他们在动淘宝的蛋糕了,但是那有怎样呢?商业竞争不是过家家,大家都要生存的,不是你死就是我活,拼的就是个劲儿。

拼多多的总部位于上海,虽然这座国际化大都市曾经被人实名diss说在互联网领域已经有些老迈落后,但是瘦死的骆驼也比马大。我从外部耳闻到一些信息:拼多多算是给上海沉闷的互联网带去一些提振精神的东西。黄铮小伙年轻气盛,有股子干大事儿的劲头儿,很多互联网认识慕名从北京奔往上海,投奔拼多多。

淘宝已经是比较成熟的公司了,需要做什么事情就需要多走一点流程,时间也会慢一些。没办法,公司大了,还是上市公司,为了避免在一些环节上出差错,有一些流程要走是为了避免出问题,应该的。但是拼多多还是创业阶段,内部的东西相对来说没那么复杂,做事情讲究个稳准狠快的,动作也灵活一些。


4. 运作模式。

拼多多与淘宝的模式有本质的不同。淘宝是流量逻辑,主体是搜索,用户要自己去找商品,所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配,推荐商品给消费者,SKU有限,但要满足结构性丰富。

淘宝一直倡导C2B但做不起来,就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索,但搜索本身是长尾的,很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里,有了规模之后再反向定制,极大降低成本。这也就是沃尔玛和Costco的差别,拼多多的终级定位就是针对不同的人群做不同的Costco。

综合下来,淘宝进入下沉市场无非是虎口夺食而已,想要把拼多多压下去是一场持久战。而且拼多多和淘宝是错位竞争,争夺的是同一批用户的不同场景,错位才会成长的更快。拼多多并不想做第二个阿里,拼多多的存在本身就是一种模式,你可以说我low,说我低级,但你无法忽视我。

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xxxxxa

显然现在拼不过了

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