做在线教育,B2C、C2C两种模式哪个更有前途?为什么?

做在线教育,B2C、C2C两种模式哪个更有前途?为什么?
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  • 略问用户 提出于 2020-10-22 17:36:03

24 个回答

xxxxxa
在线教育可以整合很多资源,具有时空灵活性、资源共享性、交流便利性、以及方便管理性等的优势,未来的发展趋势不可限量。那么B2C和C2C两种模式来做会有什么区别呢。   首先,如果是B2C来做的话,提供教育资源的一方需要有可信度高的教育资源,主要包括知名度高的教师,以他们作为公司的支柱,吸引来大量的客户。那么市场方面既需要做教师方面,也需要做学员方面。只有形成一个良好的闭环才能够支撑公司的运营。如果没有可靠的教育资源的话,想做B2C其实是相当困难的。  其次,如果是C2C是的话,作为教师和学员之间的第三方,可以做一个在线教师和学员之间的一个纽带,这个时候最主要的就不再是可以拿到的教育资源了,而是你能够吸引众多的教师和学员在平台活跃起来。C2C的话需要对注册用户的身份有更加严格的掌控,只有用户的身份相对透明,才能够让其安心消费。  总的来说,这个问题太泛了,并没有一个标准答案。需要根据具体的情况来分析。如果具有专业性较强的独特资源,并且市场上并没有劲敌的话,做B2C是一个很好的选择,可以牢牢地把握业务的扩展数量和范围。当然,这个需要积累口碑,做出自己的品牌之后能有无可替代性的前景。而如果资源上并不占优势,而是具有更加有效的运营思维,或者已经具有受众广泛的宣传渠道的话,做C2C可以快速地抓住用户。
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xxxxxa
B2C更有前途一点吧,在线教育领域C2C模式很难保证教学质量,流动性也高,比较难打造信用体系,不利于平台长期发展。B2C的话本身入驻者就是一些成熟的组织、机构或企业,本身有较强的商业目的,能够保证长期的优质服务。
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xxxxxa
B2C会是一个C2C乱世之后的稳定发展方向。 前期,C2C的相对低门槛,以及可见的利益回报,会引导大量师资力量入住。但当C2C运营到一定阶段后(即,积累的足够的师资)便会出现竞争,出现竞争可能导致难以把控的制量(你看淘宝),同时我也不认为个人都有很好的教学规划能力或者说精力。毕竟知识不能一直是碎片化的,需要有规划的将随片化的知识信息串联起来,也是一个优秀教育者的职责之一。但当一个教育者有多个消费用户时,他还有尽力或者心思来处理这件事么?尽管B2C也不一定能很好的把控制量,但相对于C2C,B2C的教师会被企业背书,师资相对C2C更可靠,会有合理的教学计划,甚至出现O2O的时候,可以配套合适的线下教室。再者,B2C可以根据学科安排多个教师对单一课程进行讲解。这样减轻了单一教师的备课压力,但又因为由B端定制教学计划,因此,教学质量也不会有太多偏差。 另一个角度来说,B2C通过对C2C的资源整合,也能更合理的保障教师在线上的生源。 拙见,轻喷。
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xxxxxa
针对这个问题,我大胆做了个类比。B2C类比为早期的【京东】,C2C类比为早期的【淘宝】。 B2C一直坚持的自身的模式,在产业链上不断向上游出击,意图做产业链的整合者,在整合产业链的过程中,提高产业链的整体效率,降低中间环节支出,从而降低成本,提高利润。 C2C则是另外一番画面,从小C到小B,从小B到中B,从中B到大B,由于供应C端之间的激烈竞争,导致供应C端本身就会有整合、合并的意愿,来降低竞争损耗。 当然有人说【闲鱼】完成了【淘宝】没有完成的C2C模式,但是【闲鱼】仅仅是通过推荐等技术手段,给小C和小B以一定的生存空间,在公司成长到一定阶段,需要以财务报表的形式说明公司业绩的时候,C2C的企业会有天然的趋势,向B2C转变。 题外话,在线教育中优良的教师资源,类比于内容行业的头部内容,永远可以视作企业的核心优势和竞争力,对优质教师资源的把控是在线教育行业不可避免的话题。
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xxxxxa
个人比较倾向B2C,从电商市场的长期观察可以发现,之所以京东天猫会出现,完全是因为C2C模式下个体经营的脆弱性和信用度不可控问题。目前在线教育站点越来越多,以B2C模式出现,能够集中力量更快以服务质量和体验来打开市场,树立品牌和人气,同时结合C2C模式设置高门槛,来引入外部资源,形成良性竞争,这样的京东模式或者亚马逊模式,已经被证明是非常有可操作性的。
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xxxxxa
个人认为B2C在消费者的心理是存在一定的品牌效应与安全感的。而C2C本身的品牌价值可能并不会很高,反而是消费者针对教师的选择,而非品牌的选择;
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xxxxxa
个人倾向B2C。教育行业本身是靠品牌拉新,靠管控留存,中间存在太多不可控因素,从业者最需要做的事就是把可控变为不可控,才能激励用户活跃,B2C能集中管控教师,提供稳定品质的资源输出,容易树立品牌,形成商业模式。
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xxxxxa
C2C,打通人与人之间的平台,释放更多社会资源。移动化,全民化。但相应的平台需要做好监管和审查。所以在管理好C之前,B2C比较合适,专业度高,集中优质资源,便于后期服务。
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xxxxxa

B2C更有前途!B2B的平台如果定义为给线下培训机构对接用户资源,那么你得有一个平台,这个平台目前还没有特别合适的大的教育平台出现;

C2C平台我推荐你看为艺(已死),跟谁学是做的不错的,其中模式很复杂,但是还是有能做的点;

B2C模式其实是最对的,因为教育产品最后还是要终于内容的,我们怎么去创造符合线上教育的内容才是关键

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xxxxxa
这个问题本身考虑的不全面,就相当于问“从杭州开车去上海,开SUV快还是开A级轿车快?” B2C的核心在于能否有效地解决用户学以致用的诉求,C2C的核心在于供给决定需求。
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