在共享经济的背景下,推出共享打印机的市场前景如何?

共享经济的本质就是发挥商品资源的剩余价值。目前打印行业,无论是文章打印、照片打印都是一个相对来说非刚需的低频需求如果有一家企业在拥有供应链优质的情况下(设备制造商、具有设备回收再利用的技术背景下)开展
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  • 略问用户 提出于 2020-10-22 17:36:03

5 个回答

xxxxxa

伪需求。

用户端:目前的习惯与改变习惯的成本哪个大,有共享打印机项目他们会不会使用。目前使用打印机的场景有哪些,是否可以提升需求频次。

现在打印需求有工作文件,简历,照片。工作文件,有单位的单位解决,没单位的打印店解决。地图一搜,活着回忆一下家附近的店,一张一毛钱解决。照片,有了数码照片以后,除了专业摄影人士,大家需要打印和洗照片的需求明显下降,洗照片一经不是一个刚性需求。商圈门口关注微信号可以打印照片,因为用户基本没有成本,利用路过店店时间,关注一下公共号,免费打印。打印完,取消关注,对自己资金没什么损失。我关注过打印出来的照片,没有妥善保存的话大概2个月会褪色,也没有什么太久的珍藏价值,打印照片只是一个娱乐,不是需求。

目前的冲印店打印店,通过地图可以找到,打印也不是一个很有时效性的需求,现在的方式完全可以满足。

但是共享打印机呢?一样是通过定位找到附近的打印机,跟地图找打印店的有什么区别?成本可以比一毛钱一张能节省多少呢?


商户端:

打印机成本至少3k左右,承担成本与丢失风险。你让用户打印一毛钱的东西,给你交几千块钱押金?

人工维修成本,用户不会操作的客服解答成本等等如何计算。

比一张一毛钱还优惠的打印产品,到底要打印多少张,才能cover住以上成本,达成盈利呢?

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xxxxxa

我认为共享打印机是一个真实的需求。

从需求的频次以及强度来看,打印是某类人群的高频行为,且这类人具有特定的属性、背景且具有群居属性。偶尔有打印需求的人群不在此列。

从门槛来看,打印机一般只存在公司单位、打印店以及少数人家中,且单价较高。

从辐射范围来看,公司单位的打印机基本只由自家员工使用,打印店基本只会服务到方圆区域内的人群,而家中的打印机就基本只服务家范围内的人群了。因此要找到一台打印机也并非一件简单的事情。

对以上几个因素进行总结,共享打印机应该具有以下几个属性。

1. 地域性。抓住打印高频用户。例如高校学生日常需要打印论文、ppt等大量学习资料,那么如果一栋学生宿舍楼里有那么一台共享打印机,谁会骑个几分钟自行车跑到打印店打印。

2. 便捷性。举到店打印为例,打印流程是这样的:找到一家打印店——>上传打印资料——>进行打印操作——>付费。如果共享打印机可以减少操作步骤,甚至实现手机上传文件,那么谁会愿意去打印店里人挤人呢?

3. 单价低。有答案说打印单张纸只要一毛钱。这个价位是存在的,但是不多,就我个人所知也就在大学内的打印店可以做到这个价格,就连校门口的打印店都远比这个价格高上不少。

4. 免押金。我认为打印机是没有地理位置转移的能力的,它的使命单单是完成一次打印操作,给了钱就给打印。就这过程而言,根本不需要押金。因此,共享打印机的门槛是非常低的。

以上是我对共享打印机的一点思考,与滴滴、ofo、共享充电宝等面向大众的需求不同,我认为共享打印机成功最重要的要素是抓准其受众群体。

除此外,共享打印机也会存在其局限,比如墨水不足需要人工加墨,且这个频率不低。但只要有一个好的运营模式,它的市场还是非常大的。

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xxxxxa

首先可以确定这个需求是存在的。用电脑的人总有需要打印的时候,但使用率太低的话,买个打印机其实很不方便。

就拿我来说吧,我有一台1500元的佳能彩喷一体机,打印复印扫描都能用,看着很方便,但其实一个月用不了两三次,还要占我写字台很大一块地方。关键是,喷墨打印机使用率太低的话会堵喷头,所以我经常需要执行清洗喷头程序,可能我一大半墨水用在了清洗喷头上,而不是喷在了纸上。

去打字复印社?远不说吧,还不方便,因为去了得用对方的电脑,不能用我自己的笔记本。

所以,如果我家楼下就能有一台打印机让我用,并且费用不是太离谱的话,我肯定很乐意的。

但题主说的那种模式并不是“共享”打印机,而是“自助”打印机。

正如题主自己说的——“共享经济的本质就是发挥商品资源的剩余价值”。所以,你得让大家把自己家里的打印机分享给邻居,才能称得上是共享打印机。

这也是个有趣的话题,期待有人展开。

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xxxxxa

        纵观已有共享经济模式,自滴滴、共享单车到共享图书,共享充电宝,共享雨伞,共享篮球。。。

         总结来说,需求的频次、强度以及提供的是否是低门槛、可标准化的资源或服务直接决定共享模式的商业价值及发展前景的高度。

补充下:

          打印是巨真无比的真实需求,题主有这样的想法和思考对一个产品经理来说是弥足珍贵的;

          如果要认真对待这个想法,建议多调研,多分析(目标:用户和打印店痛点和难点,以及打印市场情况)。

          不是每个创业者都要找到百亿级千亿级的市场才能去做,才算成功,百万级千万级的市场能做好,依然是最成功中的一个。

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xxxxxa

问题是你现在面对满大街的免费打印照片,和打印服务店。。。。一点优势都没有啊!

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