如何设计一套三级分销系统?

最近公司产品希望能够获得更多的营收,我们产品组想尝试做一套三级分销(不一定非得是三级)系统,尝试一下。公司是做2b业务的,主要是服务中小型互联网公司。
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  • 略问用户 提出于 2020-10-22 17:36:03

3 个回答

xxxxxa

这个问题,还是有点难的,我零碎说一下吧


三级分销机制,需要理解一些逻辑的,三级分销对应哪三级?

代理商----》分销商----》会员

大家看完这张图之后可以尝试做一下系统的用户用例,角色最起码有:

厂家:货与交易管理,用户管理,分销商管理

代理商:拓展市场,分销商管理

分销商:拓展会员,会员管理

会员:销售


三级算账

不管三级分销如何做,账目得算清,要设计这套系统,你肯定有自己的分成比例,那账目是如何的呢?如果当你能把账目算清的时候,其实系统逻辑已经出来。

一般会思考:

1、要不要先内购,后售卖?分成是否不同?

2、不同层级代理如何分成?

3、各种代理的划分边界在哪里?

4、费用结算周期,什么时候结?是直接结还是有周期?

等等,这些都要考虑,基本上最后可以写成公式为宜,不可能是零碎的。


库存管理

三级分销的库存,跟电商的库存略有不同,这也是这个系统要优先考虑的。往往都是先花钱购货,然后我们再想办法执行。这样就是电商中最喜欢的预售。这个开发不难,产品逻辑非常烦人,建议找个产品经理外包干了。

库存的管理一般性有好的系统,用好的系统,开发成本可高了,我觉得这是一个非常大有挑战。


订单管理

订单管理的逻辑,其实并没有什么不同。所以我觉得分销体系用开发不难,但是订单要考虑到的问题是实实分账?还是按周期总结。

这个我之前设计的时候,也是很费劲,因为我也没有电商经验,当时做的时候,对于订单的生命周期管理上就有很严重的问题,我的建议就是你多看看JD是如何管理的,其实电商的管理还是挺细的。


推广

往往三级分销的系统重头戏都在推广上,因为他们很清楚,各种微商愿意跟他们还是因为他们有很强的分销系统。

这个时候基础的插件最好全用上,能让用户快速的开始分享。更重要的是,你有没有一些独特的方式?我觉得这是个系统中最需要考虑的。

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xxxxxa

外包大师分销系统

目标人群:

PMCAFF社区会员/PMCAFF外包大师入驻供应商/PMCAFF公众号粉丝/PMCAFF微博粉丝等。

项目标的:

通过向外包大师项目线索提供者进行合理的反馈,鼓励目标人群向外包大师输送更多订单,以帮助外包大师取得更高的订单量和销售额度。

名词解释:

内容生产,包括外包大师服务包,外包大师公众号文章,PMCAFF公众号文章,外包大师活动宣传文章,外包大师h5页面等“能通过链接进行项目下单”的内容;

内容发布渠道,包括PMCAFF社区,外包大师官网,PMCAFF微信公众号,外包大师公众号,今日头条,知乎,微博等渠道;

会员,包括PMCAFF社区会员,外包大师入驻个人供给,社区会员邀请码可作为会员血缘关系链接,即会员b通过会员a的邀请码注册到社区成为会员,会员b在接受提成的基础上,会给到会员a一定比例的提成,此关系限制为两级;

二次/多次订单,指项目二期,三期,即某项目完成1.0版本后,继续委托完成2.0,或者3.0;

积分,为避免法律风险和平台规则,返现采用积分制,结算时通过积分兑换现金或者礼品以及平台权限;

记录信息,所有订单都应该对销售线索的来源以及处理方式进行详细的记录,详细到每个节点具体的时间和具体人物和具体的节点相关内容;


角色描述:

内容运营,负责产出内容,其内容要求为导向外包大师核心服务理念和具体服务能力,在本系统中为内容发起者,对转化率负责;

新媒体运营,负责内容扩散,并对内容转化率效果做记录,在本系统中为内容传播者,对转化率负责;

会员,对指定渠道内容进行传播,享受传播后的积分奖励;


需求描述

1.内容产出

1.1选题

1.1.1服务包内容包装

服务包内容来源为外包大师已有的案例,通过项目产生的资料和相关人员叙述对案例进行包装。

1.1.2热点话题

结合热点话题编写内容,通过热点话题分析,输出观点和结论,结合外包大师服务内容进行编写。

1.1.3活动

对通过评审的活动做包装产生内容。

1.1.4其他

其他内容形式需要经过团队评审才能撰稿和发布。


1.2内容结构

前言-主题/阅读时间,主题是用简短的几句话描述文章的具体内容,阅读时间由字数/阅读速度得出;

文章正文编辑要求有图有文,方便做seo;

外包大师下单入口和入驻入口,可以以二维码形式一个入口做展示,也可以都以链接,指引查看原文,或者跳转小程序等;

相关推荐,推荐与内容相关性高的服务包包装内容,推荐多用于热点内容和活动内容;

客服沟通,初期为官方微信号,添加可私聊,后期增加线上沟通功能;


1.3内容产出频率

服务包每周最低3个,热点内容每周最少1个,视活动内容条数为准;

主站内容更新频率,每天不低于1条;

公众号内容更新频率,每天1条;

微博内容更新频率,每天不低于1条;

每周一下班前确定本周选题,精确到每天。



2.内容传播

2.1渠道选择

2.1.1已有渠道

PMCAFF产品经理社区,PMCAFF微信公众号,外包大师微信公众号,PMCAFF微博账号。

2.1.2拓展渠道

定位目标用户,根据目标用户基数选择内容发布渠道;


2.2渠道挖掘

通过确认目标人群,选择合作渠道

2.2.1B端企业合作

CEO俱乐部类

互联网干货资讯类

公关营销类

2.2.2团体/个人合作

微信公众号

微博大号

知乎号

头条号

在行专家

得到讲师


2.3转发规则

2.3.1自有平台转发

PMCAFF社区,需记录会员信息+项目信息+社区渠道信息,同步到线索池;

PMCAFF公众号,底部栏设置会员专区,分享链接记录会员信息+项目信息+社区渠道信息,同步到线索池;

外包大师官网,需记录会员信息+项目信息+官网渠道信息,同步到线索池;

外包大师公众号,底部栏设置会员专区,分享链接记录会员信息+项目信息+社区渠道信息,同步到线索池;

H5内容,引导用户点击阅读原文后分享,分享链接记录会员信息+项目信息+社区渠道信息,同步到线索池。


2.3.2渠道平台转发

会员暂时不可以通过渠道平台转发获得积分

渠道合作商可按照线索数量或者成单金额进行提成


3.积分

3.1积分获取规则

每天第一次分享获得1积分

所分享链接于后台获得有效销售线索获得10积分

所分享链接获得有效销售线索签订合同获得合同额/200(即合同额0.5%)积分,每次订单完成,尾款到账,由财务确认后,获得积分

所分享链接获得有效销售线索成单后,项目二期(二期及更多)开发签订合同获得合同额/100(即合同额1%)积分,每次订单完成,尾款到账,由财务确认后,获得积分


3.2积分兑换规则

兑换积分商品,每积分=1人民币,兑换商品价格2000元起

兑换积分权限,PMCAFF线上线下活动资格

兑换邀请码,100分=1邀请码



后边涉及到机密的内容隐去了,可以随时沟通

希望能够帮到你

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xxxxxa

可以加个微信吗

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