网易做婚恋的核心竞争力是什么?

网易花田的核心竞争力是什么?
阅读全文
请先 登录 后评论
  • 0 关注
  • 0 收藏 162 浏览
  • 略问用户 提出于 2020-09-26 14:09:45

5 个回答

xxxxxa

虽然有老牌婚恋世纪佳缘、百合网和珍爱网的夹击。但是这类婚恋已经把自己的名声作死的差不多了。只要是普通用户不管是看信息还是发信息都要花钱,不然不给看。而且此类婚恋发展的线下门店也几乎变成了洗脑强买强卖的传销场所。

不幸曾经体验过一次珍爱网的线下门店,从进门开始婚恋代表就开始洗脑女性一定要找有钱的对象,要有付出才有回报!那么想要找到优质对象的付出是多少呢?起步3个月20000元!这还是折扣价哦!给不起这么多怎么办?婚恋代表已经为用户准备好了申办信用卡甚至信贷的途径,现场就可办理哦!如果不愿意办借款怎么办?婚恋代表愿意陪你回家骗你父母要钱哦!真乃豺狼虎穴之地,线下门店的婚恋代表时刻紧跟在你的身边,就怕你突然溜走!

老牌婚恋的名气虽然大,但是这样的线上体验不好,线下更是如此的丧心病狂,恐怕正常点的用户都会被吓跑吧!

赚钱可以,可是吃香也不要太难看嘛。

虽然说网易花田做的也一般,但是在这一系列婚恋产品中犹如一股清流。不是自身产品多牛逼,实在是对手把自己作死的太垃圾了。不过目前网易花田也从免费看信息转变成了收费看信息了,这一点还是会让不少用户流失的。

请先 登录 后评论
xxxxxa

我是花田的忠实用户,逛了两三个月,正好来评价一下。

什么是花田的核心竞争力?先从产品定位说起,它的 slogan 是名企白领婚恋交友平台。所以花田的目标用户群是一、二线城市的单身白领。基于用户的硬指标(城市、年龄、收入、房车)和软指标(三观、兴趣爱好)进行信息分发(这里指异性用户),从而达到为用户高效匹配合适异性的目标。

基于以上简单分析,花田的核心竞争力有两个:

1. 大量真实、优质、可信的用户。

(1)核心环节是提高注册门槛,花田是我见过的注册环节最为复杂、耗时的产品,要求实名制、真实头像。这样看似有坏处,比如从装机到注册成功,流失率毛估估也有 20%。但是,通过注册环节踢除了大量非目标用户,才能保证社区内的用户质量。这一点可以类比 PMCAFF 的邀请制。

(2)人工审核加信用认证。一方面,用户的头像在经过审核(人工+机器)通过后,才允许分发到其他用户的首页推荐 feed 流中。另一方面,花田在 2015 年 8 月的 3.3.6 版本更新中,增加了芝麻信用认证功能,后续也不断改进个人信用模块,进一步保证了用户的真实性和可信度。

2. 高效的匹配功能。

所谓匹配,也就是信息分发,即上面说的「基于用户的硬指标(城市、年龄、收入、房车)和软指标(三观、兴趣爱好)进行信息分发(这里指异性用户),从而达到为用户高效匹配合适异性的目标。」对于花田来说,几乎每一个注册用户都是有效的,多一个注册用户,它的核心竞争力就增加一点点。用大白话讲,就是靠用户的信息赚钱,用户越多,这套系统玩转地越厉害。那么,这里就是他的增值服务点之一。基础的匹配免费,更高级、自定义的匹配标准收费。


题外话:为什么说这两点是花田的核心竞争力?

一方面,与其他 app 相比,婚恋类产品中,还有没有 app 能够拥有这么多真实、优质、可信的用户?即使用户量比花田大一个 level,能否像花田一样做精准匹配? 几乎没有。这个道理和招聘类 app 一样,用户量多少不是核心,核心是交易,即能否为两端(企业、求职者)做好高效的匹配服务,提高效率。

另一方面,单独看花田,为什么这两点是核心竞争力,其他功能不是?花田有 5 个 tab,除了首页,还有遇见(猜你喜欢的模式)和广场(即社区)。遇见和首页的 feed 流本质一样,仍然是信息(用户)分发。广场里面有 6 个子功能:话题(即论坛)、桃花信(类似 QQ 邮箱的漂流瓶)、花田寻人(公告板式的相亲服务)、趣味问答、花田喜事(哪两个用户又在一起啦)、线下活动(相亲)。

问题在于,这 6 个社区子功能过于平均用力,结果就是哪个功能都没有做深做透。花田最近的改版还出了个茅招,把论坛里面的 feed 流单独拉出来放在了广场中。晚上刷广场时,刚滑动了一屏,就看到一条帖子:难道丑鬼就找不到女朋友么?还附了一张让人看到就想直接卸载 app 的照片。

按照我对花田 PM 的理解,可能是因为原本列表式入口的广场 tab 里,各个入口转化率都很低,导致广场页面巨大的流量浪费,因此想曝露出一部分内容,既避免巨大的流量损失,又吸引用户浏览,增加停留时长。但是由于没做好内容筛选(运营成本较高),导致从铺满优质用户的首页来到帖子内容质量参差不齐的广场时,感觉就像从北上广的繁华商圈进入了城中村,之前建立的好印象顿时全无。

请先 登录 后评论
xxxxxa

核心竞争力?

免费沟通 问答社区 

请先 登录 后评论
xxxxxa

你也太机智了点。。。我就问一下,你就做二道贩子。

请先 登录 后评论
xxxxxa

难道是媒体传播?

看了德叔一脸嫌弃的回复不想说太多???

请先 登录 后评论