拼单的拼多多是如何赚钱的?

采用好友拼单不难理解为提高用户量,为什么要提供陌生人拼单?另外,如此低的价格,拼多多能盈利吗?(如图)
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  • 略问用户 提出于 2021-01-16 09:53:12

7 个回答

xxxxxa

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上图(图片来自百度),拼多多2015年9月上线,至今为止,也就两年多时间,直接迈入了顶级电商的行列。

广告语:一亿人都在拼的购物软件。 突出的是用户拼单的行为,背后凸显的是社交。确实,这两年社交的确火热,无论是内容+社交,还是其他形式,都把社交作为重点戏(日活、平均使用市时长、留存作为APP的命脉,都在社交上)。

  独特的C2B定位的社交+电商的模式也是硬生生的电商大佬(B2B、B2C)的嘴里掉了一块肥肉。

1.对商家,入住门槛极低。

相比较于某猫、某东已经成型、规模化的运营,拼多多对商家抛出了橄榄枝,商家1000入驻、个人2000,简直不能太低了。开店的壁垒实在太低了,当年淘宝免费开店的运营思路,直接干垮了对手,确定了江湖地位。

2.对用户,友善至极

拼多多为啥两年之内能成功?背后都是一个个拼单的用户啊~

价格,是电商的命脉。

用户的购物需求:物美价廉,我给你超级低价,你来不来(我就是被唯品会的物美价廉拉入坑的)?  来,你一个人不够,拉上亲朋好友一起来吧,只有人数足够开团才能开启拼单。谁是传播者?当然是用户喽。

利用“贪”的心理,满足第一批吃到螃蟹的用户,同时积极鼓励他们将“福利”赠于更多好友,由于用户的背书行为,无形之中成为了担保人,社交的一条主线基本明了。现在争取一个新用户多困难,在互联网下半场的概念下,用户就是爸爸啊。

就算是拼团不成功,付出的钱款,第一时间返回给用户(良好的用户体验),用户拼上了就占了便宜,没拼上也没损失什么,反而有种类小赌博心理。而你拉来的七八姑八大姨,都成为了拼多多的潜在用户,诱发一次消费行为的体验闭环,将会带来更多的亲朋。

还有很多新玩法,一元秒杀等等,都是以用户为中心。

3.对平台,有用户就够了

薄利,凭借平台体量越来越大,赚薄利都足够盆满钵满了。

哪怕不赚钱,我有用户啊,有画像啊,有消费行为啊,我个性化推荐的小广告总是可以的吧,用户的体量又直接转换到广告盈利上。

有用户,害怕没钱赚吗?

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xxxxxa

拼多多商城盈利模式:多多是团购和微分的衍生品

团购购买商品的玩法是:一件商品,如果单卖,要100元,但是如果达到20购买,就可以便宜一点,比如60元也行

微分的玩法是:如果你成我的分商,你分的用户购买商品,你就有返利,依此推,一般到三

拼多多既有团购的概念,也有分的概念,而1物,1富百万的例子更是在

拼多多的流程:

1.首先参团和发起拼团,需要支付n元: 这个过程中,新用户必须要绑定手机号,添加收货地址才能完成支付 --- 获得了用户信息 

 2、当你辛辛苦苦拉来n个好友拼团成功后, 麻麻的,还需要抽奖。 说到抽奖这个就悬了,诺大一个网络,大家信息不对称,你怎么知道哪个250中奖了呢?
二百五才会中奖!  

3、最终拼团是不成功了(因为成功的话,商家可亏大了,收的钱可能邮费都不够, 平台退款给你,貌似你什么都不损失!  

可是你算算,不仅把自己的信息出卖了,而且还把自己朋友圈的七大姑八大爷38个人的信息也出卖了,而且还能知道你们之间具有一定的关系, 这种信息,在黑市要价可高了。

 

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xxxxxa

问题一:为什么提供陌生人互相拼团?

了解下拼团的几个状态:

1、未成团:在拼团时间内,且未达到拼团人数。

2、拼团中:已开团或者已参团,但是未满参团人数。

3、已成团:参团人数已满,拼团成功。

4、拼团失败:未达不到成团人数,且拼团时间结束。

原因:

  • 平台:提高成团率。拼团订单发货时必须要成团,如果未成团或者拼团失败,平台不会发货。
  • 用户:想要以拼团价购买,但又不想费力找拼友的用户省去时间。【只参团、不开团】

问题二:拼多多能盈利吗?(应该是拼多多的商家能盈利吗?)

拼多多虽然起步没多久,但是最近两年尤为迅猛,目前盈利方式应该是作为平台方主要赚取佣金。

拼团不是秒杀,答案是肯定的,普通拼团的玩法有个关键词:“薄利多销”。商家以较低的价格出售商品,用户自己开团分享或者参加朋友or陌生人的团来完成拼团订单。

1、有利润,只不过比较低,但是量很大,且用户会主动分享,提高产品的曝光率,这是双赢的。

其他拼团玩法(其中会出现超低价的情况,但是基本上只有很小的概率成功成团。如抽奖团):

  • 团长免单
  • 1元购
  • 抽奖团
  • 等等
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xxxxxa

在拼多多APP购物时,任意两名及以上用户即可拼团,以低于直接下单购买的价格买到商品。付款成功后,用户即可收到一张有效期在一天之内的“拼主免单券”。只要该用户发起拼单成为拼主,选定想买的商品,再拉够5个人购买此商品并付款成功,拼主即可免费得到该商品。其他5名拼团用户在付款后,即可获得一张同样的“拼主免单券”,再次成为拼主拉人拼团。这张来自于购物行为的“拼主免单券”,俨然成为了拼多多依靠社交传播最核心的抓手。按此种消费逻辑,如果所有免单券全部被使用,拼多多用户数量则会在短时间内,以5次方的比例持续“裂变”。基于社交属性的传播,加上低价作为“兴奋剂”,拼多多仅在两年内,就已突破百亿电商的门槛。相比之下,京东达到这个规模用了七年。

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xxxxxa

1.拼多多的资金周转时间很长,所以资金沉淀很大。

2.电商都有竞价之说。就和淘宝一样。流量入口的竞价

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xxxxxa

回答第一个问题吧。个人认为拼单模式有以下两个显性的好处

  • 促进裂变。指的是为了拼单成功引发的用户主动分享行为,并且可以有效帮助低热度卖家两倍地速度扩大销量。即使没有拼单成功,促进用户的主动分享,对拉新和促活也有益。
  • 让用户觉得“低价”。相比传统的购买价和原价的对比方式而言,拼多多的拼单价和单独购买价相比,会让用户觉得真实性更高。

那么至于为什么陌生人也可以拼单,很明显,电商最重要的抓手之一,成交率(销量)。如果用户多次拼单都失败,慢慢不再信任平台,裂变导致的拉新促活就没有意义。久而久之并不是一种良性循环。

所以在拼单面前,销量的优先级比裂变的优先级更为重要。何况平台还有更多的裂变方式hh。

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xxxxxa

拼多多发展的真的快~

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