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问：什么是可物流的特产？
答：一个地方特有的食物、玩物（肯定不全）
问：哪种特产消费的频次最高？
答：当然是食物啦，电商平台的切入点。
问：那么食物的目的是什么？
答：当然是吃啦，笨蛋。
问：购买食物的目的呢？
答：嗯，吃啊，或者送给别人吃。
问：ok，那就是分为两类，一类购买了然后食用，一类购买了然后送礼。食用的都是哪些人呢？
答：恩，尝试性食用（比如来旅游）；经常性食用（吃货）；特定目的性食用（买了养生）。
问：哪种类型的消费频次最高呢？
答：肯定是吃货的消费频次高啊，不过我觉得现在旅游业这么旺盛，尝试性性食用也会很多嘛。
问：那你会选取哪种人群作为切入点呢？
答：吃货。这种人不仅自己能吃，还喜欢推荐，能够引起用户传播。
问：你不觉得只吃过一次然后觉得好吃的人会更喜欢向别人夸赞食物吗？
答：有道理，那怎么办呢？
问：可以从运营的角度，两种类型都切入嘛。一个主，一个辅。
答：那送礼的那类人呢？
问：送礼的那类人，你了解到的最大痛点是什么？
答：刚去一个城市，要回去给父老乡亲带东西，多了带不起，少了怕难堪。
问：那是不是可以通过运营来解决这个痛点呢？
答：可以，不知道买什么回去，我们从包装到食物帮你统统解决，给面子，我们是专业的。
问：现在有结果了嘛？
答：主打吃货（消费欲望强，消费频次高），辅助旅游人群（更容易出现用户传播）。在过节的时间点上，通过运营解决送礼人群的痛点。
先扯一下。
没数据支持，咋画？
那我就乱答了，嘿嘿
先区分用户群体
1.真正强烈需要的人
这里要区分远离家的人、喜欢吃的人、送礼的人。
2.尝尝鲜的人
3.看看的人
区分购买频次等相关电商指标，客单价什么的
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刚看到第一个问题，让用户落地……让用户落地靠用户画像，真心有点难
- 明确产品用户
首先根据初期企业战略、产品定位可以确定产品的核心目标即：解决或满足用户的什么问题或需求；其次根据产品的需求管理列表（需求池）划分用户的类别（根据需求优先级确定核心用户、潜在用户、边缘用户）、用户的特征；最后根据用户特征及类别构建用户画像
用户画像：包括用户的基本特征（年龄段、教育程度等）、行为特征（使用产品的行为路径）、产品需求（使用产品的目的或需求）
- 用户的使用动机
用户画像构建完成后可以确定产品使用的用户群，用户画像毕竟是PM根据理论知识构建的虚拟用户，所以为了验证用户画像是否和现实用户一致，那么就要进行用户研究
用户研究的方法：
用户研究注意事项：研究的用户群要具有代表性、覆盖性、多样性；实施过程中不要主观误导用户行为
- 产品实现用户动机
顾名思义就是将用户的需求转化成产品需求，听用户的但是不能按照用户的要求去设计产品。需求分析就是从用户提出的需求出发，找到用户内心真正的渴望，再转化为产品需求的过程。
用户需求：用户自以为的需求，并且经常表达为用户的解决方案。
产品需求：经过我们的分析，找到的真实需求，并且表达为产品的解决方案。
产品需求满足用户需求的三种方式：改变现状、降低理想、转移需求
改变现状：根据用户需求改产品
降低理想：通过降低产品的期望提高用户对产品的满意度
转移需求：通过其他需求或者更改需求的表现形式、路径达到用户真正的期望
注意：产品不要试图满足所有用户；用户需求转换为产品需求要基于产品框架/结构的基础上。
- 最后产品是否真的满足用户的使用动机？那么在产品上线前或预上线阶段要进行测试：可用性测试和A/B测试
做几个用户访谈吧，聊一聊会更利于整理思路。一般出来上大学的人，第一次回家都会给家里多多少少带点特产，然后回来的时候也会给学校的朋友什么的带点特产。还有就是刚工作回家的人也是。听听他们的需求，去找你的典型目标用户