做好一个建材销售专员应该具备哪些条件。

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  • 高德 提出于 2022-02-21 06:16:14

16 个回答

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不要把产品做完核心的竞争力,更要去了解未来发展格局及公司内部架构!产品只是表象,更多的在于时代发展下资源的匹配程度!
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吃苦耐劳,敬业,会技巧性的沟通,有成交的欲望
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所有的销售需要的就只有两点∶勤奋和坚持!两句话送给你:先入为主,剩者为王!
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1、主动2、行业专家3、谈判专家4、随时嗨药5、坚持坚持坚持
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1、商务礼仪一定要懂;2、抗压能力要强,毕竟建材销售主要是跟进工程,周期比较长,不像快消品销售;3、坚持不断的学习,销售思维+技巧+专业知识;4、要懂建筑行业各种国家标准及行业技术规范,不一定要精通,最起码要懂重要的技术指标;总的来说,现在建材行业销售不再像传统的销售,打感情牌及低价竞争。主要是向客户解决问题及后顾之忧,让客户觉得你专业才会选择你的产品。
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1.了解自己所出售的商品,尽量越专业越好,例如,型号,应用场景,力学性质,机械学性质,腐蚀性,可替代的产品等等2.找到真正需求的用户,需求永远大于销售技巧,把梳子卖给和尚的故事一定程度和欺骗没啥区别。3.建立报价群,建材销售中价格变动是以日和半日为单位的,让客户时时关注你的报价也非常重要拙见,望交流[抱拳][抱拳][抱拳]
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我也是刚刚进入这一行,茫然的很。都在自己慢慢摸索记住熟能生巧就是时间的问题
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增值服务客户让其受益赢得信任顺带引导营销点建材!
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首先要了解自己的的行业,要有耐心,要专业,抗压能力强,有商业动机,熟悉圈子,俗话说就是嗨到位关系理好就OK啊,自己坚持努力
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主动、用心、换位思考站在对方的角度考虑
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