国外有哪些比较好的「增长黑客」的案例?

国外有哪些比较好的「增长黑客」的案例?

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  • 略问用户 提出于 2021-07-21 14:42:08

2 个回答

略问小助手
擅长:互联网

同学你好,咱们下面呢?我们就正式开始进入增长黑客第一章的学习,我想先从这个话题谈起,就是从猫儿那时代到所谓的格罗斯时代,这里呢?我想从汉堡王最近拍的一个TV c广告,说起汉堡王都是大家非常熟悉的一个快餐品牌,那汉堡王今年拍这个广告呢,就是广告很短,只有十秒钟时间,在这个广告里呢?只见这个汉堡王,他的这个卖汉堡的前台小哥对着摄像机说,哎呀,我的时间很有限,我需要尽快的在这个15秒钟的广告里给你讲述,我很想给你推广的这个汉堡王,但是呢,我没办法介绍全,它有什么特性,怎么办?诶,我想到了一办法,然后呢?直接派对这个摄像机说a摄像机,你推进点,于是这个摄像师就把这个摄像机推到她面前,只见这个小哥呢,就对着推上来的摄像机说了一句话,他说了什么呢?他说了一句,我可以google what is the work world,她就说了这么一句话,那这一句话呢?听起来好像没什么特别的,而且呢,让人们比较头脑,整个广告呢?播到这里就戛然而止了,咋一看上去让你不知道他到底想表达什么,但是呢,就是这样一则很奇怪的广告呢?很快就在美国的这个营销圈啊,电视网,新闻网上啊,各个地方刷屏了,甚至还有一些新闻网专门邀请一些专家坐堂,大家坐在一个这个会议室,直播间里,一起去看这个广告,那么这则广告,它幕后的玄机到底是什么呢啊?其实是这样,就是你知道在美国呢,有很多这个安卓智能设备啊,这个设备在美国呢,它有一些功能在国内是用不了的,其中有个功能叫做谷歌云助手这个呢就很像你iPhone里有,一个手机云助手嘛叫cri n,谷歌语音助手手呢,就是内置在即基于安卓系统内部的这样一个云系统你怎样激活它呢你只要对它说一句话就是OK google那接下来呢?这个云助手就会被激活,这个谷歌语音助手呢?广泛的存在于呃任何的基于安卓设备的这个硬件当中,比如说你的智能手机比如说你的车在设备,包括一些你的家用智能印象啊,其中都有这个谷歌云著手所以呢你,可以想想当那个电视广告在播放的时候,它真正的玄机是什么呢?就是如果你正好在家里看这个广告啊你瘫在沙发上,然后沙发上旁边的放着你的这个安卓手机,这时候当这个电视广告播到汉堡王这则广告当这个小哥说OK google这句话说完之后呢,你身边这个安卓智能设备,它的云助手马上会被激活接下来,这个汉堡小哥说的下一句话呢,就成为了给这个语音助手的一个指令所以呢?他,说下一句话是什么说的是?

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吹梦到西洲

“黑客增长”的出现是为了提升“市场营销”的生产力!就如“定位”的出现是为了提升“品牌”的生产力!


早在2010年前后美国硅谷的互联网成功创业者肖恩·埃利斯就在自己的博客中提出了黑客增长的概念;在2017 年他和摩根·布朗共同出版了经典著作《黑客增长》(Hacking Growth),所以他们被认为是“黑客增长”的理论之父和实践先趋。


中国人特别较真【定义】这件事情,习惯用一句话或一段话非常精确地把一件重要的事情讲明白。那么,“黑客增长”的定义是什么呢?其实肖恩·埃利斯并没有用一句话或一段话来明确黑客增长的定义,但他的“娓娓道来”多次特别提到:黑客增长的使命是“尽一切可能挖掘一个产品或服务的增长潜能”,并且这是“一套通过高速度、跨职能的试验来驱动增长的方法”,“在每一个成功案例中,增长都不是通过传统的广告营销获得的,而是通过编程上的一些巧思,而且都是在预算紧张的情况下实现的”,“成功的黑客增长试验能从客户拉新、激活、销售、留存和推荐这五个方面带来增长”。基于对肖恩·埃利斯的“所思”与“所为”的理解,黑客增长的【本质】是:一套通过高速度、跨职能的试验来驱动五种增长的方法。


肖恩·埃利斯特别提醒大家上述方法其实“似曾相识”啊, 因为“敏捷软件开发”(Agile Software Development)或“精益创业”(Lean Startup)也用了类似的逻辑和方法。敏捷软件开发是将这样的一套方法用于“产品开发”;精益创业是将这样的一套方法用于“新商业模式探索”;而“黑客增长”则是将同样的方法用于客户拉新、激活、销售、留存和推荐这五个方面带来增长。


可能因为“黑客增长”专注的是“用户数量的增长”和“用户生命周期价值的最大化”,所以中国的实战派们在增长前面加了两个字“用户”,而创造了“用户增长”这个词,并且广为传播。目前营销人、CXO们经常提及的“黑客增长”“用户增长”和“用户运营”,其实说的基本都是源于肖恩·埃利斯和摩根·布朗的这一套方法。

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